صفقة ، او صفقة ضخمة ، كيف يتم ابرام صفقة انتقال في كرة القدم..هل القصة مجرد رسوم كثيرة؟

هناك صفقة وهناك صفقة ضخمة. كان انضمام ليونيل ميسي إلى إنتر ميامي من الصفقات الضخمة، وقد أوضح حجم المبلغ الذي يتم إنفاقه في مثل هذا التوقيع.

الجمعة المجنونة بدأت وهي الأسبوع الأخير من نافذة الانتقالات للاعبين في الدوريات الخمس الكبرى والتي تغلق في الأول من سبتمبر 2023..ماذا عن كواليس هذه الانتقالات وأسرارها، هل كل القصة أن من يملك المال ، يستطيع أن يأتي بأفضل اللاعبين أم أن القصة تتلاعب بها السياسة والنفوذ..وليست مجرد رسوم كبيرة فحسب؟

عن صفقات ميسي وبيلنجهام وهالاند ..كيف تتم مثل هذه الصفقات الضخمة؟

تفاوض ميسي على اتفاقية مشاركة الأرباح مع Apple TV وسيحصل أيضاً على جزء من الإيرادات من المشتركين الجدد في MLS Season Pass الخاص بالمنصة. كان لا بد من الاتفاق على ذلك.

سيحصل اللاعب البالغ من العمر 36 عامًا أيضًا على أسهم في إنتر ميامي، والتي سيتم تفعيلها بعد انتهاء فترة وجوده مع النادي – وكان لا بد من الاتفاق على ذلك.

وهو في طريقه للحصول على تعويض من شركة Adidas (الراعي والشركة المصنعة لأدوات MLS منذ فترة طويلة وجميع الأندية الـ 29) وFanatics، وهو جزء آخر من الصفقة كان لا بد من الاتفاق عليه قبل التوقيع.

بالنتيجة: على الرغم من أن ميسي ترك باريس سان جيرمان في صفقة انتقال حر، إلا أن الانتقال إلى ميامي استغرق أشهرًا من المفاوضات قبل أن يحصل النادي الأمريكي على الرجل. هذه هي الطريقة مع الصفقات الضخمة.

لم تعد تحويلات الأموال الكبيرة تتعلق فقط بالموافقة على الراتب والرسوم، مع أخذ العديد من الجوانب التجارية الأخرى في الاعتبار، ومع حصول اللاعبين المشاركين على قدر كبير من النفوذ.

ومن ثم، فإنه ليس من غير المألوف الآن أن يتم الاتفاق على الشروط الشخصية قبل تقديم العطاء. ومع ذلك، فإن الوصول إلى مرحلة يكون فيها النادي المشتري واللاعب راضين عن الشروط أصبح معقدًا إلى حد كبير.

يقول إيان أير، الرئيس التنفيذي السابق لليفربول والذي يعمل الآن في نادي ناشفيل في الدوري الأمريكي لكرة القدم، لصحيفة The Athletic عن بعض العمل المبكر المطلوب في أي صفقة من هذا القبيل: “في ليفربول وهنا (ناشفيل)، كنا قد قمنا بالكثير من الأبحاث والبيانات ،تحليل للمكان الذي سيجلس فيه هذا اللاعب في نادينا من حيث الراتب.

“نحن نقوم بالكثير من العمل حيث نحاول إنشاء أكبر قدر ممكن من البيانات المقارنة. إن استخدام هذا النهج يجعل من السهل الاقتراب من المناقشة العقلانية للصفقة بشكل أسرع.

“في بعض الأحيان يقول الوكيل إن لاعبه أفضل من لاعب آخر، وهذا يعني أنه يجب أن يحصل على أجر أكبر، لذا عليك أن تؤدي هذه الرقصة مهما طال الوقت”.

في النهاية، إذا لعب النادي بشكل جيد، فسيحصل على اللاعب الذي يريده، تمامًا كما فعل مانشستر سيتي مع إيرلينج هالاند الصيف الماضي أو فعل ريال مدريد مع جود بيلينجهام هذا الصيف، وهذا هو كل ما يدور حوله الأمر.

يقول أير: “إن إثارة إتمام الصفقة أمر رائع”. “إن إنزال السمكة الكبيرة هو السبب وراء قيام الجميع بذلك.

“قبل انتقال ديكلان رايس بقيمة 105 ملايين جنيه إسترليني (134 مليون دولار) من وست هام إلى أرسنال في يوليو، كان جاك جريليش أغلى لاعب بريطاني في الدوري الإنجليزي الممتاز ، حيث كلف مانشستر سيتي 100 مليون جنيه إسترليني في عام 2021.

كان لاعب أستون فيلا السابق على رادار السيتي لبعض الوقت، لكن فن الصفقة، خاصة من منظور فيلا، كان أكثر دقة من استيفاء الشرط الجزائي الخاص بعقده.

تم إدراج شرط الإفراج بقيمة 100 مليون جنيه إسترليني في العقد لمدة خمس سنوات الذي وقعه مع فيلا في عام 2020 وكانت النقطة الرئيسية هي أنه كان سريًا – وهي مسألة قانونية تتعلق بالمملكة المتحدة على وجه التحديد – والتي عملت لصالح فريق ميدلاندز لأنهم كانوا مترددين في ذلك. بيعه. ومع ذلك، إذا عرض النادي القيمة الكاملة، فلن يكون هناك الكثير مما يمكن لفيلا فعله.

ولم يقبل فيلا عرض السيتي لمدة خمسة أيام رغم اعترافه به. استغل كريستيان بورسلو، الرئيس التنفيذي لفيلا، ذلك الوقت لمحاولة إقناع اللاعب الإنجليزي الدولي بالبقاء، وعرض عليه عقدًا جديدًا وزيادة في الراتب.

كان هناك أيضًا تدافع للتعاقد مع لاعبين لإظهار طموح جريليش: وصل كل من إميليانو بوينديا وداني إنجز وليون بيلي .

كان من المقرر أن تنتهي صلاحية الشرط الجزائي الخاص بجريليش في 7 أغسطس/آب – بعد ما يقرب من أسبوع من عرض السيتي بقيمة 100 مليون جنيه إسترليني – وكان التفكير هو أنه إذا تمكن فيلا من المماطلة لبضعة أيام أخرى، فسيحصل على المزيد من القوة على طاولة المفاوضات.

لقد أجروا محادثات مع أندية أخرى، بما في ذلك ريال مدريد، لإثارة المزيد من الاهتمام وخلق حرب مزايدة، لكن ممثلو جريليش أوضحوا لهم أنه يريد فقط الانضمام إلى السيتي. توصلت جميع الأطراف في النهاية إلى اتفاق، ويرجع ذلك جزئيًا إلى علاقة جريليش القوية بفيلا ومدة خدمته.

“الفرق هو أنه عندما تحاول التعاقد مع كبار اللاعبين، يكون هناك دائمًا أكثر من نادٍ مهتم”، كما يقول آير عندما سئل عن مدى تعقيد عمليات الانتقالات رفيعة المستوى.

“هناك دائمًا فريقان أو ثلاثة أندية يحاولون القيام بنفس الصفقة. لذا، ليس الأمر كما لو أن ليفربول يتفاوض مع الوكيل ولا يوجد أي شخص آخر مهتم. وفي النهاية العليا، يتمتع الوكيل واللاعب بنفوذ أكبر.

“الفرق هو أنه عندما تحاول التعاقد مع كبار اللاعبين، يكون هناك دائمًا أكثر من نادٍ مهتم”

إيان أير، الرئيس التنفيذي السابق لليفربول

شارك ليس ريد، نائب رئيس ساوثهامبتون السابق ، في التفاوض على بيع فيرجيل فان ديك إلى ليفربول في يناير 2018، على الرغم من أن القصة بدأت قبل عدة أشهر.

خلال فترة الانتقالات الصيفية لعام 2017، استهدف ليفربول فان دايك وكانوا بعيدين عن الدقة. في ذلك الوقت، قال ساوثهامبتون إنهم سيبلغون الدوري الإنجليزي الممتاز عن طريقة تعاملهم مع ليفربول.

أصدر فريق أنفيلد بيانًا يعتذر فيه لمالك ومجلس الإدارة وجماهير ساوثامبتون عن “أي سوء تفاهم” وأعلن أنهم “أنهوا أي اهتمام باللاعب”.

لكن في يناير 2018، انتقل فان ديك إلى ليفربول مقابل 75 مليون جنيه إسترليني  أي – 25 مليون جنيه إسترليني أكثر مما أراد ليفربول دفعه قبل سبعة أشهر – وهو رسم قياسي عالمي بالنسبة لثمن مدافع.

“الحقيقة هي أن ليفربول لم يقدم أي شيء فعليًا (في الصيف)” ، قال ريد  . “كانت هناك اتصالات شفهية مفادها أننا سنحصل على 50 مليون جنيه إسترليني، لكن يمكنني أن أنظر إلى وجه اللاعب وأقول: ليس لدي بريد إلكتروني أو قطعة من الورق تفيد بأنهم عرضوا 50 مليون جنيه إسترليني”. لأنهم لم يفعلوا.”

بعض الأندية تدفع رسوم بعض الصفقات على مدى ثلاث سنوات

بمجرد الاتفاق على الرسوم البالغة 75 مليون جنيه إسترليني، كان على ساوثامبتون أن يستقر على هيكل الدفع والإضافات المحتملة إذا تم استيفاء بعض الشروط المتعلقة بالأداء. يقول ريد: “عادةً ما يتم دفعها على أقساط متساوية على مدى ثلاث سنوات”. “بشكل عام، المديرون الماليون يحبون ذلك لأنه يضمن الدخل في سجلات النادي المالية.

“في بعض الأحيان، يؤدي بيع الأندية إلى دفع دفعة أولى أكبر ثم دفعات أصغر في العامين الثاني والثالث.

“شعرت دائمًا أنه من الأفضل إبقاء ترتيبات الانتقالات بسيطة حتى يعرف الجميع مكانهم، ولكن هناك أندية ترغب في تضمين جميع الأجزاء والتفاصيل المختلفة، لذلك عليك التفاوض على عدد قليل منها”.

مع اقتراب الصفقة من نهايتها، خاصة تلك ذات القيمة الكبيرة، سيتم تكليف المحامي من قبل الوكيل أو اللاعب بمتابعة العقد. لدى بعض الوكالات محامين داخليين، لكن هذا ليس هو الحال دائمًا.

يقول دانييل جي، الشريك في المجموعة الرياضية في شركة شيريدان للمحاماة : “الأندية هي دائمًا التي توفر الأوراق والوثائق” . “كما هو الحال في أي صناعة، سيكون الأمر دائمًا منحازًا لأولئك الذين يقدمون المسودة الأولية.”

يتمثل دور “جي ” في هذه المرحلة من الانتقال في التأكد من أن اللاعب يعرف ما يوقعه. من الشائع في أكبر عمليات الانتقال التي يشارك فيها أفضل اللاعبين أن تتضمن عددًا لا يحصى من البنود والاتفاقيات التجارية.

يقول ريد: “يحب الوكلاء إضافة الكثير، ويطلبون المزيد من أموال الظهور ومكافآت الأهداف”.

هناك عقد قياسي يجب على جميع لاعبي الدوري الإنجليزي الممتاز التوقيع عليه عند الانضمام إلى فريق، ولكن الجزء الذي يلجأ إليه معظم الوكلاء أو المحامين هو ما يُعرف باسم “الجدول الثاني”(الملحق). هذا هو المكان الذي توجد فيه أي بنود إضافية، مثل مكافآت الأهداف .

ملاحق صفقة ما ربما تكون سرية .. وتساوي أكثر من 50 صفحة أحياناً

يتابع “جيي ” قائلاً: “هناك الكثير من العناصر التجارية التي يجب أخذها في الاعتبار”. “أصبحت عقود العمل أكثر تفصيلاً ودقة، خاصة في الأندية الكبرى، حيث يمكن أن تطول بعض ملاحق النموذج الرئيسي للاتفاقية لمدة 30 أو 40 أو 50 صفحة.

“يمكن أن تكون شروط الإفراج، والعناصر الفنية بشأن المكافآت، ثم اتفاقيات بشأن حقوق الصورة، والتي يمكن أن تكون في بعض الأحيان مفاوضات منفصلة تمامًا.

“في بعض الصفقات الأكبر، يمكن أن يكون صاحب الأمر هو من يدفع للوكيل، وكيف يكون التقسيم بين خدمات اللاعبين وخدمات النادي؟، ومن يدفع الضريبة على عناصر معينة؟ وأيضًا طول الفترة الزمنية التي سيتم فيها دفع الرسوم.

“ثم يكون لديك كل المصطلحات القانونية التقنية، وهو أمر مهم بالنسبة لي ولكن في بعض الأحيان ربما لا يكون أقصى ما في ذهن الوكيل حتى يتم شرح سبب أهميته لهم.”

أحد الفروق الدقيقة في الصفقة هو ما يشكل “المظهر” . من الشائع أن يحصل اللاعبون على مكافآت مرتبطة بالمظهر، مما قد يؤدي إلى زيادة الراتب إذا لعبوا عددًا محددًا من الألعاب. ومع ذلك، قد يحدد أحد الأندية المظهر بطريقة ما وينظر إليه نادي آخر بطريقة أخرى – مثل دقائق اللعب على أرض الملعب أو التواجد في تشكيلة يوم المباراة.

وقال أحد وكلاء اللاعبين، الذي تحدث دون الكشف عن هويته ..”إن أحد فرق الدوري الإنجليزي الممتاز حاول التفاوض على شرط يقضي بإشراك لاعبه قبل الدقيقة 60 حتى يتم احتسابه ضمن مكافأة الظهور.”

ومع ذلك، قدم الوسيط بيانات تفيد بأن معظم التبديلات تتم بعد الدقيقة 60 وأصر على أنه سيكون من الظلم أن يكون هذا هو المقياس الذي يتم من خلاله الحكم على موكله.

حقوق الصورة في الصفقات الضخمة ..صفقة بحد ذاتها

وقال آير: “في ليفربول، كنا نحب الحصول على مكافآت البداية والفوز”. “لأنه شيء واحد أن تبدأ مباراة، ولكن إذا بدأت وخسرت، فهذا ليس ذا قيمة حقًا للنادي.”

هناك عنصر آخر يجب أخذه في الاعتبار، خاصة في الصفقات الكبيرة، وهو ما يحدث فيما يتعلق بحقوق الصور.

يقول “جيي”: “لقد كانت اتفاقية واضحة ومباشرة، ولكن الآن لدى بعض الأندية الكبرى وجهات نظر مختلفة تمامًا حول كيفية استخدام صورة اللاعب، عبر أي شركاء وإلى متى؟”.

يمكن أن تتضمن حقوق الصور في كرة القدم اسم اللاعب ورقم الفريق والتوقيع والصوت ووسائل التواصل الاجتماعي. في معظم الحالات، يقوم اللاعبون بإنشاء شركة لحقوق الصور وتعيين الحقوق لها، مع الاحتفاظ بالأموال التي يكسبونها من حقوق الصور خارج عقدهم الرئيسي مع النادي المشتري.

يوضح آير: “في ليفربول، كان لدينا شخص يتتبع جميع الأوقات التي تم فيها استخدام صورة اللاعب على وسائل التواصل الاجتماعي، ومتى تم وضع علامة على اسم اللاعب، وعدد مرات ظهوره التجاري، وما إلى ذلك”.

“لقد فعلنا ذلك حتى نتمكن من إنتاج تقرير يقول إنه خلال الموسم، ظهر لاعب معين 700 مرة في منشورات أو مقالات إعلامية مختلفة وظهر في هذا العدد من الأحداث التجارية أو حضر هذا العدد من الأحداث التجارية. وهذا يعني أنه يمكننا تتبع ما كنا ندفع مقابله رسوم حقوق الصورة.

“في ليفربول، كان لدينا شخص يتتبع جميع الأوقات التي تم فيها استخدام صورة اللاعب على وسائل التواصل الاجتماعي، ومتى تم وضع علامة على اسم اللاعب، وعدد مرات ظهوره التجاري، وما إلى ذلك”

إيان أير، الرئيس التنفيذي السابق لليفربول

يقول أحد الوكلاء، الذي تحدث دون الكشف عن هويته لحماية علاقاته : “تم تصميم حقوق الصور بشكل أساسي كوسيلة لتوفير ضرائب اللاعبين، لأنها إذا مرت عبر شركة، فسيتم دفع ضرائب أقل”. “يتم إنشاء شركات حقوق الصور النموذجية عندما يكون اللاعبون صغارًا (15 و16 عامًا في بعض الحالات).

“يمكن لتلك الشركة أن تقول للنادي: “أنت تستخدم الملكية الفكرية الخاصة بنا ونريد إصدار فاتورة لك”، على سبيل المثال، 2 مليون جنيه إسترليني سنويًا.”

يقول “جيي”: “هناك الكثير من النماذج المختلفة، بما في ذلك حصة الإيرادات، مما يضيف طبقة جديدة من التعقيد”. وأضاف: “هناك أيضًا الكثير من العواقب الضريبية، وعندما أعمل على صفقة مع أحد أندية الدوري الإنجليزي الممتاز، عادة ما يكون لدينا مستشارون حتى نفهم المخاطر”.

بعيدًا عن التفاوض على الشروط الشخصية مع اللاعب، يتعين على النادي، خاصة مع التعاقدات الخارجية، أن يساعدهم في العثور على مكان للعيش فيه والمساعدة في تلبية احتياجاته، مثل المدرسة إذا كان لديه أطفال.

توظف أندية الدوري الإنجليزي الممتاز مسؤولي رعاية اللاعبين، الذين هم على استعداد لجعل الانتقال إلى ناد جديد سلسًا قدر الإمكان. في حين أنهم يتبنون نفس المستوى من الرعاية لجميع اللاعبين، إلا أنهم قد يبذلون جهدًا إضافيًا للتعاقدات الكبيرة.

عناوين أخرى تهمك:

• عاد مبابي الى الفريق الأول ، هل انتهت معركة عض الاصابع في هذه الملحمة؟

• برشلونة يقتنص فوزاً مثيراً من أرض مضيفه فياريال

صفقة هاري كين .. الفن في الحصول على اللاعب الذي تريده

وقال أحد مسؤولي رعاية اللاعبين، الذي تحدث بشرط عدم الكشف عن هويته لحماية علاقاته: “في بعض الأحيان، قد يقال لك، هذا هو نجمنا، لذا ضعه في فندق جميل” . .

“لكن جميع الفنادق جميلة، لذلك يمكن أن تضعها عادةً في فندق لطيف من فئة الخمس نجوم، ولكن إذا تم سحب جميع المحطات، فيمكنك وضعها في فندق فورسيزونز بسعر 1000 جنيه إسترليني لكل ليلة في هذا الفندق”.

يقول آير: “كانت الفلسفة وراء ذلك هي أنك تريد فقط أن يأتي اللاعب ويحصل على أقل قدر من الاضطراب بخلاف التدريب واللعب في أسرع وقت ممكن”.

مع تبادل مثل هذه المبالغ الكبيرة من المال، فمن المحتم أن تستغرق أي صفقة بعض الوقت للتفاوض بشأنها، وتعد الشروط الشخصية جزءًا أساسيًا من هذا اللغز.

أظهرت صفقتا هاري كين وبيلينجهام هذا الصيف أن هناك فنًا في الحصول على اللاعب الذي تريده، تمامًا كما أظهر الحصول على ميسي فوق الخط ما يمكن للاعب استخراجه إذا كان لديه ما يكفي من النفوذ.

إن المخاطر كبيرة بالنسبة لجميع الأطراف في مثل هذا الموقف، حيث يسعى اللاعبون، أو ممثلوهم، للحصول على كل دولار، وتحاول الأندية يائسة الحفاظ على هيكل الأجور الذي يناسب ميزانيتها.

ولكن عادة ما يكون هناك شيء ما – ولا أحد يريد أن يفوت فرصة هبوط السمكة الكبيرة.